传统销售的薪酬模式无非就是固定底薪+业绩提成,看上去似乎没什么毛病,但是随着社会经济的变化,开始暴露它的局限性。老业务员仗着手里有资源不愿意开发新客户,新业务员没客户开发难,工作消极没有拼劲。所以最发愁的还是老板,针对这种情况XKOA系统定制公司发表一些见解。
搭建员工业绩核算系统,可设置订单提成分配,添加多个人,给指定业务订单进行设置参与分配提成的人、设置提成比例。根据订单提成规则、收款记录自动计算业绩提成。通过系统自动计算提成,大大降低了人工计算的工作的时间,减少出错率。
建立不同的等级体系,设置不同的业绩平衡点,可以根据客户、区域、产品、毛利等不同维度设立不同的提成点数来引导业务人员。同一产品和服务新客比旧客高,新开发的市场比原有市场提成高,有效刺激新老业务员的工作积极性,给企业带来更高的工作效益。
总而言之,通过员工业绩提成核算系统搭建采用“正激励”的模式,有效调动员工的积极性,提高员工业绩目标完成情况、工作态度、能力等级。对员工绩效考核信息进行系统管理,确保员工考核结果准确。