马云曾说过:要想加工资,必须胜任更多的工作、提供更高的价值。很多企业为了留住人才、稳定业务,在没有更好激励机制的条件下,只能选择“底薪+提成”。这种单一的激励方式,导致很多业务员被同行挖走,XKOA办公系统建设公司建议通过搭建多元化的业绩提成系统,达到留住优秀人才,提升企业业绩的目的。
搭建业绩提成系统随时跟踪订单完成情况,避免错单、漏单、拖单,提升工作效率节约沟通成本。随时掌握业务的情况,避免业务人员的"暗箱操作"以及由于业务人员的流失造成公司客户流失现象的发生。设置年终额外奖励优秀业务员,每年奖励金额分2年奖励,让员工一直在公司里有预留的奖金。员工如果主动离职,剩余的奖金就不再发放,这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。建立不同等级的销售薪酬体系定制,给指定业务订单进行设置参与分配提成的人、设置提成比例,系统就会按等级自动计算提成,大大降低了人工计算的工作的时间,避免出错。
总的来说,企业做好业绩提成系统,建议采用“正激励”的模式,从而调动员工的积极性!对企业来说,员工拿的越多,企业也赚得越多,且不增加成本。